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Trade Marketing: cómo diferenciarse en el punto de venta

Dictado por CIAP - UCAB
 
Fecha de inicio:
A consultar
 
Ubicación:
Caracas (Ver mapa)
 
Modalidad:
Presencial
 
Duración:
24 Horas acad.
 
Comentarios:
 
Teléfonos:
Ver teléfonos
 
Certificado:
Si entrega certificado

Información básica:

Conocer el proceso comercial de Trade Marketing a fin de procurar desarrollar planes de alto impacto en los pisos de compra enfocados en el conocimiento del comprador

Requisitos

No posee ningún requisito para ser cursado

Horario

Martes a jueves de 5:30 p.m. a 8:30 p.m.

Objetivos

  • Conocer la interacción de Trade Marketing con las distintas áreas de la compañía
  • Desarrollar herramientas que permitan entender el rol del marketing mix en los canales
  • Conocer las distintas herramientas disponibles para maximizar la gestión comercial.

Dirigido a

Profesionales del área de mercadeo, ventas, compras y trade marketing de empresas de consumo masivo o retailers, que tengan bajo su responsabilidad definir las estrategias comerciales de la organización.

Contenido e información adicional

  • Trade Marketing: concepto, objetivos, roles y responsabilidades
  • Camino de la compra. Definiendo una estrategia integrada a lo largo de todo el proceso de compra. Entender los distintos estímulos que afectan las decisiones de compra
  • El Mix de Marketing dentro de los canales de distribución. Como definir estrategias orientadas a los canales. Clientes entendiendo el rol de las 6P
  • Diagnóstico de la categoría o canal. Como definir planes de acción con base a un profundo análisis de mi canal o mi categoría.
  • Desarrollo de un plan de Trade Marketing. Herramientas de gestión en los pisos de compra.

 

La asistencia a no menos del 75% de las sesiones de clase conlleva la obtención de un certificado de asistencia avalado por el Vicerrectorado Académico.

Caracas
Dirección: Av. Santa Teresa de Jesús con calle los Chaguaramos, Edificio CENTRO JAVIER, Nivel 1, CIAP – UCAB. Urb. La Castellana, Municipio Chacao, Caracas – Venezuela


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