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Programa de Alta Gerencia en Planificación y Estrategias de Ventas

 
Fecha de inicio:
A consultar
 
Ubicación:
Caracas
 
Modalidad:
Presencial
 
Duración:
32 Horas acad.
 
Comentarios:
 
Teléfonos:
Ver teléfonos
 
Certificado:
Si entrega certificado

Información básica:

Módulo I. Como lograr una negociación exitosa. Módulo II. Solution Selling Módulo III. SPIN Selling Módulo IV. B2B Clientes, características y estrategias.

Requisitos

No posee ningún requisito para ser cursado

Horario

Sábados: 8:30 am - 3:00 pm

Contenido e información adicional

Módulo I. Como lograr una negociación exitosa.

a) Qué es una venta exitosa 

b) Que vendemos: Niveles de productos

c) Principios para vender. Qué es “Pain” (Dolor) 

d) Fórmula de Ventas 

e) Proceso de Ventas y variables importantes del Pipeline de Ventas 

f) Cómo lograr que una venta sea exitosa:

• Conocimiento Situacional

• Conocimiento de Capacidades

• Habilidades de Ventas

• Habilidades Sociales 

g) Proceso de Negociación

h) Cierre de la Venta 

Módulo II. Solution Selling

a) Enfoque Conceptual

b) Desarrollo del Ciclo de Preventa y Venta 

c) Habilidades de Ventas 

d) Necesidades del Consumidor

e) Toma de Decisiones

f) Las preocupaciones cambiantes del Comprador 

g) Flujo del Proceso de Ventas 

h) Evaluación de Oportunidades 

i) Estrategia

j) Análisis de la Organización

k) Planificación

l) Ejecución y Control 

m) Casos Prácticos

Módulo III. SPIN Selling

a) La psicología de la toma de decisiones.

b) La apertura de la llamada. 

c) El descubrimiento y el desarrollo de las necesidades del cliente

d) El modelo SPIN®:

• Situación Preguntas

• Problema Preguntas

• Implicación Preguntas

• Preguntas Necesidad - recompensa

e) Demostración de capacidades

f) Manejo de Objeciones

Módulo IV. B2B Clientes, características y estrategias.

a) Característica de los Nuevos Negocios 

b) Prospección, como construir oportunidades 

c) Clientes actuales y sus características y modelo de atención 

d) Clientes fidelizados, cómo mantener a un cliente leal a la marca 

e) Recuperación de clientes

f) Ejercicio y prácticas con cada modalidad de cliente

Caracas
Dirección: Caracas

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