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Acelerando la productividad de su fuerza de ventas

Dictado por CENDECO
 
Fecha de inicio:
A consultar
 
Ubicación:
Caracas (Ver mapa)
 
Modalidad:
Presencial
 
Duración:
32 Horas acad.
 
Comentarios:
 
Certificado:
Si entrega certificado
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    Información básica:

    Lograr que el participante pueda manejar el análisis e interpretación de los mercados que se desenvuelven en ambientes de cambio y alta conpetitividad para alcanzar la rentabilidad de la empresa.

    Requisitos

    No posee ningún requisito para ser cursado

    Horario

    A consultar

    Objetivos

    Lograr que el participante pueda manejar el análisis e interpretación de los mercados que se desenvuelven en ambientes de cambio y alta conpetitividad para alcanzar la rentabilidad de la empresa.
    Propiciar en los participantes la importancia de innovar, romper paradigmas y buscar nuevas opciones de comercialización como elemento diferenciador, apoyándose en las relaciones con el cliente.

    Dirigido a

    Gerentes, supervisores y profesionales que tengan bajo su responsabilidad la fuerza de ventas de su organización.

    Contenido e información adicional

    • ¿Están mis vendedores orgullosos de ser vendedores?

    • De supervisor a líder de influencia.
    Habilidades del vendedor de influencia. Rapport y reencuadre. Sistemas de representación. Técnicas de Negociación con Vendedores

    • Modelos psicológicos y de influencia.

    • Estructurando una fuerza de ventas de alto rendimiento.
    Objetivos estructurales. Estructuras que generan resultados. Pasos para su desarrollo

    • Diseño y manejo de territorios.
    Que es la alineación territorial?. Las fuerzas contra el cambio. Manteniendo una alineación inteligente.

    • Tecnologías de apoyo.
    Category Channel Sales Development. Rol de un sistema de CRM. Tecnologías para el manejo y potenciación de una fuerza de ventas.

    • Cultura.
    Ética. Normas. Valores. Estilos. Cambio en la cultura.

    Si desea contactarnos vía telefónica, puede hacerlo a través de las líneas directas de mercadeo: (0212) 714.03.53 / 714.03.54 / 714.03.56.

    Caracas
    Dirección: Urb. Terrazas de Ávila, Zona Rental Universidad Metropolitana, Edificio CENDECO, P.B. Caracas.


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