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ESTRATEGIAS Y TACTICAS PARA EL LOGRO DE UNA NEGOCIACION

Dictado por Capases, c.a.
 
Fecha de inicio:
A consultar
 
Ubicación:
Caracas (Ver mapa)
 
Modalidad:
Presencial
 
Duración:
16 Horas acad.
 
Comentarios:
 
Teléfonos:
Ver teléfonos
 
Certificado:
Si entrega certificado
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    Información básica:

    CONSULTAR WWW.CAPASESENLINEA.COM O LLAMAR AL 0212-753.34.52 O envie un correo a capases@gmail.com

    Requisitos

    No posee ningún requisito para ser cursado

    Horario

    8 12 y 1 a 5

    Objetivos

    Objetivo general:
    Desarrollar habilidades que permitan al participante el manejo de estrategias y tácticas de negociación, acordes al tipo de situación y de negociadores; orientadas principalmente al uso de una comunicación efectiva, con énfasis en el manejo de intereses comunes y el modelo de cooperación, facilitando acuerdos favorables para las partes negociadoras.

    Objetivos Específicos:
    · Definir negociación e identificar sus componentes.
    · Identificar características del negociador exitoso.
    · Dotar al participante de las herramientas para la preparación previa de una negociación.
    · Describir los elementos de la negociación y cómo hacer uso de ellos para obtener ventaja.
    · Establecer los principios para una comunicación libre de conflictos y los mecanismos para persuadir a la contraparte.
    · Reconocer y utilizar a conveniencia, las estrategias y tácticas de los modelos competitivo y cooperativo de negociación.

    Dirigido a

    Personal que desee mejorar su habilidad para conducir a la contraparte negociadora, a acuerdos de beneficio mutuo.
    Empresarios independientes y personas que se inicien en dichas áreas

    Contenido e información adicional

    · Concepto de negociación y sus componentes.
    · Tipos de negociadores, características del negociador exitoso.
    · Contenido de la negociación: Materia negociable y su clasificación
    · Elementos de la negociación: información, tiempo, poder y sus tipos.
    · Comunicación y Persuasión: Requisitos que debe cumplir el persuasor y el mensaje, mecanismos para la persuasión.
    · Modelos de negociación: Características, estrategias y tácticas de los modelos competitivo y cooperativo.
    Caracas
    Dirección: Oficina Administrativa: Colinas de Bello Monte. Calle Caurimare. Edif. Angela. Caracas Salones de clases: Av. Fco de Miranda. El Rosal. Caracas


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