ESTRATEGIAS Y TACTICAS PARA EL LOGRO DE UNA NEGOCIACION

Venezuela

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Mayo 21, 2012

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ESTRATEGIAS Y TACTICAS PARA EL LOGRO DE UNA NEGOCIACION

Dictado por Capases, c.a.

Fecha de inicio:

A consultar

Ubicación:

Caracas (Ver mapa)

Modalidad:

Presencial

Duración:

16 Horas académicas

Comentarios:

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Teléfonos:

Ver teléfonos

Certificado:

Si entrega certificado

Inversión:

Bs. 2,390.00

Puntuación del curso
No tiene aún ninguna puntuación registrada

Puntuación de la institución
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Detalles del curso

CONSULTAR WWW.CAPASESENLINEA.COM O LLAMAR AL 0212-753.34.52 O envie un correo a capases@gmail.com

Requisitos

No posee ningún requisito para ser cursado

Horario

8 12 y 1 a 5

Objetivos

Objetivo general:
Desarrollar habilidades que permitan al participante el manejo de estrategias y tácticas de negociación, acordes al tipo de situación y de negociadores; orientadas principalmente al uso de una comunicación efectiva, con énfasis en el manejo de intereses comunes y el modelo de cooperación, facilitando acuerdos favorables para las partes negociadoras.

Objetivos Específicos:
· Definir negociación e identificar sus componentes.
· Identificar características del negociador exitoso.
· Dotar al participante de las herramientas para la preparación previa de una negociación.
· Describir los elementos de la negociación y cómo hacer uso de ellos para obtener ventaja.
· Establecer los principios para una comunicación libre de conflictos y los mecanismos para persuadir a la contraparte.
· Reconocer y utilizar a conveniencia, las estrategias y tácticas de los modelos competitivo y cooperativo de negociación.

Dirigido a

Personal que desee mejorar su habilidad para conducir a la contraparte negociadora, a acuerdos de beneficio mutuo.
Empresarios independientes y personas que se inicien en dichas áreas

Contenido e información adicional

· Concepto de negociación y sus componentes.
· Tipos de negociadores, características del negociador exitoso.
· Contenido de la negociación: Materia negociable y su clasificación
· Elementos de la negociación: información, tiempo, poder y sus tipos.
· Comunicación y Persuasión: Requisitos que debe cumplir el persuasor y el mensaje, mecanismos para la persuasión.
· Modelos de negociación: Características, estrategias y tácticas de los modelos competitivo y cooperativo.

Ubicación de la sede

	Capases, c.a.
	Sede: Caracas (Caracas)

	Dirección: Oficina Administrativa: Colinas de Bello Monte. Calle Caurimare. Edif. Angela. Caracas Salones de clases: Av. Fco de Miranda. El Rosal. Caracas

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