Proporcionar una aproximación sistemática a la negociación, que permitirá a los participantes realizar negociaciones exitosas y satisfactorias.
Requisitos
No posee ningún requisito para ser cursado
Horario
Jueves y Viernes de 8:30 a.m. a 4:30 p.m.
Objetivos
Proporcionar una aproximación sistemática a la negociación, que permitirá a los participantes realizar negociaciones exitosas y satisfactorias.
Dirigido a
Ejecutivos de cuenta, vendedores, promotores, personal de compras, administradores, gerentes y en general toda persona involucrada en procesos de negociación.
Contenido e información adicional
• Introducción. El concepto de negociabilidad
• El modelo tradicional del regateo
• El poder de las alternativas
• La frontera de la eficiencia
• La negociación basada en principios (Modelo Harvard)
• La cooperación
• Cómo manejar el dilema del negociador
Docente(s): José Paiva
La inversión incluye certificado, material de apoyo y refrigerios.
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