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Detalles del curso
Analizará la rentabilidad de las empresas a través de dos factores: La disminución de los costos y el incremento sustancial de las ventas
Requisitos
No posee ningún requisito para ser cursado
Horario
8:00 A.M. – 12:00 P.M. y 1:00 P.M.– 5:00 P.M.
Objetivos
Analizar la rentabilidad de las empresas a través de dos factores: La disminución de los costos y el incremento sustancial de las ventas
Dirigido a
Quienes desean adquirir y profundizar los conceptos básicos que deben tener las personas dedicadas a las ventas y/o mercadotecnia, así como a los equipos de ventas de las empresas o personas que necesiten acreditarse como representantes de ventas.
Contenido e información adicional
SÍNTESIS DEL PROGRAMA:
• Ventas al mayor y detal.
• Negociación.
• Estrategia
• Inventario
• Atención al cliente
• Desarrollo personal
• Comunicación
• Entorno Legal
• Productividad
ESTRATEGIA METODOLÓGICA.
A.- Bienvenida al curso.
B.- Presentación del facilitador y los asistentes.
C.- Definición de los objetivos del curso.
D.- Chequeo de expectativas.
E.- Técnicas de rompehielo.
F.- Participación de los asistentes.
G.- Clase magistral del facilitador.
H.- Plenaria de conclusiones.
I.- Pequeños grupos de discusión.
J.- Presentación de conclusiones por grupo.
INCLUYE: Material de apoyo, refrigerios matutinos y vespertinos, certificado de asistencia.
FACILITADOR:
Ing. Maiba Rodríguez de Silva
Ingeniera Metalúrgica de la Universidad Central de Venezuela. 1970-1976
Magister Scientiarum en Ciencias administrativas, Mención Finanzas. 1990-1993
Profesor Postgrado. Universidad Metropolitana.
Fundación Iberoamericana de altos Estudios ProfesionalesEstado: Anzoátegui
Av. Country Club con Calle San Carlos, Centro Comercial Gold Country, piso 4, oficina 005, Barcelona estado Anzoátegui-Venezuela.
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