INNOVANDO EN LAS VENTAS

MODULO 1:

• EL PROCESO DE VENTAS: Identificación de las diferentes etapas del proceso de venta. Autodiagnóstico para identificar los estilo de venta. Los clientes potenciales. Cómo captar la atención del cliente. Lenguaje verbal y corporal. Estrategias de comunicación. Introducción a las neurociencias. Las nuevas herramientas y posibilidades para vender más.

MODULO 2:

• EL VÍNCULO CON EL CLIENTE: Descubrir y entender las motivaciones reales del cliente. Fuente de rentabilidad del cliente. Fidelización de clientes. El nuevo cliente. Tipos de cliente y tipos de ventas. Medios para la venta. Importancia de las emociones para generar una venta efectiva. Neurocomunicación y lenguaje aplicado a las ventas

MÓDULO 3:

• ARGUMENTOS Y CIERRES DE VENTA: Utilización de argumentos adecuados. Técnicas de cierre de venta. Manejo de objeciones.