INNOVANDO EN LAS VENTAS
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Información básica:
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Requisitos
No posee ningún requisito para ser cursado
Horario
Miércoles, Jueves y Viernes de 5:00 PM a 7:00 PM
Objetivos
El participante aprenderá los métodos para producir ventas y mejorar su rendimiento, y manejará las herramientas fundamentales para Identificar las necesidades de los clientes.
Contenido e información adicional
MODULO 1:
- EL PROCESO DE VENTAS: Identificación de las diferentes etapas del proceso de venta. Autodiagnóstico para identificar los estilo de venta. Los clientes potenciales. Cómo captar la atención del cliente. Lenguaje verbal y corporal. Estrategias de comunicación. Introducción a las neurociencias. Las nuevas herramientas y posibilidades para vender más.
MODULO 2:
- EL VÍNCULO CON EL CLIENTE: Descubrir y entender las motivaciones reales del cliente. Fuente de rentabilidad del cliente. Fidelización de clientes. El nuevo cliente. Tipos de cliente y tipos de ventas. Medios para la venta. Importancia de las emociones para generar una venta efectiva. Neurocomunicación y lenguaje aplicado a las ventas
MÓDULO 3:
- ARGUMENTOS Y CIERRES DE VENTA: Utilización de argumentos adecuados. Técnicas de cierre de venta. Manejo de objeciones.
Caracas
Dirección: Caracas
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