Logo Superate.com
Bienvenido, ingresar o registrarse.
 
SUPÉRATE.COM

Superate.com - Blog


Si sólo quieres vender, no venderás
Publicado el Sábado 28 de Enero del 2012 por Superate.com
      A todas las personas nos gusta comprar, pero a muy pocas nos gusta que nos vendan. Las ventas a través de la educación del cliente, son la mejor estrategia de ventas para que tu prospecto se sienta más tranquilo y tome la mejor decisión de compra y, lo mejor de todo… ¡La mayoría de las veces tú serás la mejor opción!       La competencia global y el exceso de oferta de productos y servicios han orillado a las empresas a buscar clientes “hasta por debajo de las piedras”. Si tú eres un empresario, tal vez esta sea tu situación, sin embargo, cuando nos ponemos del lado del cliente ésta ya no es tan agradable.Recuerda todas las veces que has contestado una llamada telefónica para que, después de una “letanía” de cinco minutos, sólo digas “muchas gracias señorita, pero por el momento no me interesa” ¿No estás cansado de recibir este tipo de llamadas? ¿Qué pasa con todos los folletos, volantes y demás material comercial que nos entregan en la calle, nuestras casas u oficinas? Normalmente terminan en la basura sin que tomemos ninguna acción que sugiera que vamos a comprar o a solicitar más información de alguno de los productos. Pero, ¿por qué sucede esto? Simplemente, porque no todos los consumidores estamos preparados para comprar en el preciso momento en que recibimos una llamada de ventas, un correo electrónico o cualquier publicidad impresa, lo que deriva en frustración de los empresarios por los esfuerzos que realizan y loss pocos resultados que obtienen con estas estrategias de ventas.       Cuando una empresa tiene un enfoque de ventas es necesario un ejército de vendedores, personas de telemarketing y muchas líneas telefónicas; además de mucha suerte para que sus prospectos estén en su momento de comprar cuando son contactados por uno de los vendedores. Por otro lado, si tu empresa tuviera un enfoque de mercadotecnia, dirigirías todos tus esfuerzos en atraer clientes a través del posicionamiento de tu marca, demostrando que eres experto en tu área de especialidad y manteniéndote constantemente en la mente del consumidor para que, en el momento en que éste necesite tu producto o servicio, te contacte para hacer negocios contigo; negocios de largo plazo. Este es el enfoque donde la venta se logra sin presión y que te permite aumentar tus ventas de manera constante, porque el cliente está seguro que quiere trabajar contigo, ya que no hay nadie en el mercado que haya hecho lo que tú hiciste para dar a conocer sus productos o servicios y esto, es lo que te distinguirá de todos tus competidores y te llevará a alcanzar tus presupuestos de ventas con más facilidad.       La mercadotecnia a través de la educación del cliente busca principalmente que ganes la confianza y la credibilidad de tu mercado y, posteriormente, que el cliente compre solo; sin presión. Esta estrategia de ventas te ayudará a crear lazos fuertes entre tu empresa y tu cliente; lazos que tus competidores difícilmente podrán romper y aún si lo lograran, será más fácil que traigas de vuelta a tu cliente que si sólo buscas venderle a tu cliente sin trabajar en la confianza. ...
Leer mas
Fuente:
Ideas para pymes
(Armando Patiño)
Como hacer una subasta inversa
Publicado el Jueves 26 de Enero del 2012 por Superate.com
El objetivo de una subasta normal es vender algo al mayor precio posible. El objetivo de las subastas inversas es comprar lo más barato posible. En una subasta normal el vendedor reúne a los interesados en comprar algo y quién ofrece un precio mayor, se lo lleva. Por ejemplo eBay fue el pionero en llevar las subastas entre particulares a internet. En una subasta inversa alguien que quiere comprar algo habla con varios vendedores y el que finalmente lo ofrece por menos, consigue el trato. Hay dos técnicas básicas para hacer subastas inversas: La subasta inglesa y la subasta holandesa, ambas pueden combinarse para lograr una técnica mixta. Las grandes empresas pueden utilizar las nuevas tecnologías para poner a competir a los vendedores ‘en tiempo real’ por lograr un acuerdo; parecido a lo que hace eBay pero en privado. Quien baja más el precio logra la venta. ...
Leer mas
Crea tu estrategia comercial en 4 pasos
Publicado el Miércoles 25 de Enero del 2012 por Superate.com
Si tienes un producto innovador, antes de salir al mercado debes tener un plan de comercialización; conoce cuáles son los ejes básicos para lograr que tu empresa sobreviva con el paso del tiempo. Cuando inicias un negocio es común pensar que tu producto o servicio puede posicionarse por sí solo gracias a su calidad y a que has detectado en el mercado una necesidad. Por ejemplo, puedes pensar que si vendes gorros y guantes, en invierno tendrás una demanda favorable para tu negocio. Sin embargo, lo que hace la diferencia entre las grandes empresas y los negocios temporales es la estrategia comercial, pues ¿qué será de tu negocio de gorros y guantes una vez que pase el frío? En su libro ‘¿Cómo lideran los mejores líderes?', Brian Tracy, presidente de la consultoría de capacitación Brian Tracy International señala que para definir una estrategia comercial efectiva es importante que como empresario trabajes en tu capacidad para alcanzar metas y objetivos. Así, el autor recomienda que los emprendedores trabajen con el método MOEPA, un acrónimo que se refiere a las palabras: metas, objetivos, estrategias, planes y actividades, y que puede implementarse en cuatro pasos: ...
Leer mas
Fuente:
CNN Expansión
(Viridiana Mendoza)
Existen varios ejemplos que sugieren que las mujeres que se visten con un estilo más masculino se perciben ante los demás como con un mayor estatus profesional. Ahí está una Hillary Clinton o una canciller Angela Merkel, mujeres en las que las faldas ejecutivas brillan por su ausencia en sus respectivos fondos de armario. El traje-pantalón, al asociarse con la masculinidad, ha sido visto durante años como atuendo paradigma de la carrera de negocios de altos vuelos. Pero al contrario de estos ejemplos, parece que para las mujeres enfundarse unos pantalones no es la mejor manera de provocar una buena primera impresión en los negocios, tanto ante hombres como ante mujeres. Una investigación del departamento de Psicología de la Universidad de Hertfordshire (EE.UU.) ha revelado que las mujeres que usan faldas y chaquetas son vistas como más seguras, con mayor éxito profesional y más flexibles que las que optan por un traje-pantalón. ...
Leer mas
Retargeting, la publicidad que te sigue
Publicado el Lunes 16 de Enero del 2012 por Superate.com
Si la publicidad está muerta, se ha convertido en un zombi muy listo. Tan listo que es capaz de seguirte, observarte y aprender de ti hasta conseguir comerte el coco. Si por comerte el coco entendemos convencerte para que acabes comprando. Google AdWords lo llama Re-Marketing y Criteo Re-targeting. pero en esencia es lo mismo. Gracias a las Cookies y al rastro que vas dejando en tu navegación por internet, los anunciantes pueden seguirte allí donde vayas y recordarte lo que buscabas, para que vuelvas. El SEM se basa en obtener ROI del SEO. Es decir, una vez que hemos logrado que nos encuentres en buscadores y vengas a visitarnos, lo que queremos es que acabes comprando. Los desarrolladores y analistas de las empresas de comercio electrónico dedican grandes esfuerzos a investigar la navegación interna por sus portales, y cómo los potenciales compradores cambian de página hasta hacer clic o no en el botón “comprar ahora”. ...
Leer mas
Fuente:
Cooking Ideas
(Jose Carlos León)
Coca-Cola es la marca que más pasiones levanta en Facebook
Publicado el Jueves 05 de Enero del 2012 por Superate.com
El trono de las marcas más populares en Facebook tiene dueña y se llama Coca-Cola. Con alrededor de 36,6 millones de fans en la famosa red social, la multinacional estadounidense se encarama a los más alto del Top 50 de las marcas más populares en Facebook confeccionado por Socialbakers. ...
Leer mas
Sig. >>
2019

Enero (0)

Febrero (0)

Marzo (0)

Abril (0)

Mayo (0)

Junio (0)

Julio (0)

Agosto (0)

Septiembre (0)

Octubre (0)

Noviembre (0)

Diciembre (0)



2018

Enero (0)

Febrero (0)

Marzo (0)

Abril (0)

Mayo (0)

Junio (0)

Julio (0)

Agosto (0)

Septiembre (0)

Octubre (0)

Noviembre (0)

Diciembre (0)





..
Web de cursos:

Visita keysca.com

Cursos Agropecuarios - agroca.com.ve
 
Ayuda:

· ¿Cómo publicar?
· Tarifas
Síguenos:

 
El uso de este sitio web implica la aceptación de los Términos y Condiciones Generales de Superate.com.
Copyright © 2011-2012 Superate.com